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做空压机也是一样，成功的似乎都能找到一些共同的特质，而失败的原因却是各有不同。但仔细分析，也能找到一些共同的规律。
想赚钱，却为什么赚不到钱？
一、经营方式落伍
勤奋务实这一中国传统的美德，在大多数空压机经销商身上体现得特别明显：每天起早贪黑，大小事务都是亲力亲为，即便有了一点规模，有个小团队，也还是事必躬亲。更有甚者，每天晚上睡觉做梦都是怎么把生意经营好，这种精神着实让人佩服。在生意的起步阶段，老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里，如果什么事情都是老板包办，能力差的员工得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的空间，大家就谈不上对老板尽心尽力了。几年下来，钱是挣了一点，但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。
这种经营方式，在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，但随着市场扩大，以及竞争的加剧，这种方式就明显落伍了，这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。否则，最后的结果是经销商老板自己累个半死，但生意却越来越差。
二、只会卖便宜低质产品
有的经销商习惯了卖低价，总是把价格作为最直接的竞争武器，美其名曰性价比优势。
殊不知，品牌好质量佳的厂家能提供的不仅仅是产品本身，而且是更多无形的价值与溢价。而且现在用户的购买习惯已在悄然发生改变，尤其是现代型企业都会更多关注品质。因此，再聚焦低端产品，只求价格优势的产品注定走不长久。
三、不专注，同类产品代理一堆品牌
有的空压机经销商信奉一条真理，那就是不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里面，认为代理的品牌越多越好，品牌越多产品就越丰富、产品价格高中低搭配，接触到的客户都有选择的余地，那成交的机会更大。 一些做品牌的经销商以前是靠做杂牌起家的，这些经销商看到杂牌没有前途，所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了某个品牌，还私底下保留着自己以前经营的杂牌，他们认为这样更“保险”一些。其实，这样“脚踩两只船”，不一心一意经营一个品牌对经销商来说风险更大。一是经销商认为自己仍有退路可走，经营不好品牌，大不了再去做杂牌;二是由于经销商分散了自己的精力、财力、资源，如果品牌经营不起来，最后导致哪个品牌都卖不好，跟哪一个品牌厂家都没有发言权、争取不到厂家的最大支持。
规模小的经销商，自身的店面、人员、仓库都跟不上，与其代理一大堆品牌，不如稳扎稳打的选择一两个适合自己定位的厂家合作，同时学习一点促销手段和经营手法，小品牌也有大市场。
四、小富即安的态度
很多空压机经销商，在创业之初非常有激情，凭着自己的勤奋和一些优势资源往往能经营得有声有色，但当日子过得舒坦了，就容易小富即安，原地踏步，没有危机意识。等到竞争对手壮大了，自己无力还手，后悔也来不及了。
有一些空压机经销商，此前代理国内比较知名的品牌在当地有了一定的客户基础也赚了一些钱，但很多随着更多品牌进入当地市场，他们的生意受到严重冲击，一日不如一日。
五、被无良厂家套牢
纵观当前空压机行业，企业众多，而且良莠不齐。很多厂家在招商的时候，花言巧语，罗列出各种优惠政策，经销商感觉像捡了个大便宜。但一旦设备出问题后，厂家就推三阻四，不管不问。
产品的品质和交货期没有保障，对经销商也没有帮扶和管理，让其自生自灭。如果经销商需要支持，厂家也管不了，只以重新招商来要挟。这类经销商是典型的被无良厂家给套死了。
六、业务员干私活——跑单现象
业务员干私活—跑单现象不少见。跑单就是业务员打着经销商的旗号去接单，但产品却从另外渠道走。这种现象之所以存在，一是因为经销商对业务员疏于管理；三是有无良的业务员引诱其它经销商“出轨”。
由于存在着信息不对称，很多用户并不专业，辨别能力也较弱。因此，如果经销商不痛下狠心，壮士断臂，就容易陷入万劫不复的境地。
七、任人唯亲
很多空压机经销商都是夫妻店起家，在经营中或多或少地任用了自家亲戚。这本无可厚非，但应该唯才是举，对那些能力不行的亲戚，不要“凑合着用”，否则受损失的只有经销商自己。
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